الشراكة بوصفها قدرة، لا اندفاعًا في اللحظة الأخيرة

معظم الشراكات التي أراها تبدأ عند صدور طلب العروض. مكالمات هاتفية، وبيانات قدرات، واتفاقيات عدم إفصاح، وأسبوعان محمومان لتجميع فريق. وكثيرًا ما لا يكون الفريق الفائز هو الأفضل، بل الفريق الذي بنى مقاوله الرئيس علاقاته مسبقًا.

الفرق التي تفوز باستمرار تدير الشراكة كأنها برنامج. قاعدة بيانات للشركاء مع بيانات قدرات محدّثة، واتفاقيات عدم إفصاح سارية، وسجلات فوز. ونقاط تواصل منتظمة مستقلة عن أي فرصة بعينها.

وعند صدور طلب العروض، يعرفون خلال 30 دقيقة ما إذا كان لديهم الفريق المناسب. أما البقية فما زالوا يتصلون بحثًا عن شركاء.