La disciplina de bid/no-bid es un problema de calendario, no de puntuación
Toda oficina de captura con la que he trabajado tiene una tarjeta de puntuación. Criterios ponderados, umbrales, códigos de color. Herramientas hermosas. Rara vez completadas antes de que el esfuerzo de propuesta ya lleve tres semanas en marcha.
Las oficinas que realmente filtran sus licitaciones tienen algo en común: una reunión semanal fija de bid/no-bid, con un responsable de decisión designado y una regla de que nada por encima de cierto valor en dólares pasa a propuesta sin quedar registrado en las actas.
La herramienta importa menos que la cadencia. Una vez que existe la cadencia, cualquier tarjeta de puntuación de licitación sirve. Hasta que exista la cadencia, la mejor tarjeta de puntuación del mundo seguirá en blanco.
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