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Escribiendo sobre captura y desarrollo de negocio bien hechos.

Artículos breves desde el lado de operaciones de captura, desarrollo de negocio y propuestas de la contratación federal: lo que vemos funcionar y lo que vemos fallar.

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Adopción

Por qué las oficinas de captura se alejan de sus herramientas

Toda oficina de captura tiene la historia de la última herramienta que probó. Aquí está el patrón de por qué dejó de usarse, y cómo diseñar en torno a eso.

14 abr 2026 · 6 min de lectura

Captura

La disciplina de bid/no-bid es un problema de calendario, no de puntuación

Toda oficina tiene una tarjeta de puntuación de bid/no-bid. La mayoría no tiene una reunión de bid/no-bid en el calendario. Adivine cuál importa más.

7 abr 2026 · 5 min de lectura

Teaming

El teaming como capacidad, no como carrera contrarreloj

Las oficinas que ganan en teaming son las que tratan su red de socios como un activo gestionado, no algo que arman 45 días antes de que salga una RFP.

28 mar 2026 · 4 min de lectura

Escribiendo sobre captura y desarrollo de negocio bien hechos.

Por qué las oficinas de captura se alejan de sus herramientas

La disciplina de bid/no-bid es un problema de calendario, no de puntuación

El teaming como capacidad, no como carrera contrarreloj

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