El teaming como capacidad, no como carrera contrarreloj
La mayor parte del teaming que veo comienza cuando sale la RFP. Llamadas telefónicas, declaraciones de capacidad, acuerdos de confidencialidad, dos semanas frenéticas armando un equipo. A menudo el equipo que gana no es el mejor equipo, es aquel cuyo prime ya tenía relaciones construidas.
Las oficinas que ganan de forma consistente gestionan el teaming como un programa. Base de datos de socios con declaraciones de capacidad actualizadas, acuerdos de confidencialidad activos e historiales de adjudicaciones. Puntos de contacto regulares independientes de cualquier oportunidad específica.
Cuando sale una RFP, saben en 30 minutos si tienen el equipo correcto. Todos los demás siguen haciendo llamadas.
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