La discipline du bid/no-bid est un problème de calendrier, pas un problème de notation
Chaque équipe de capture avec laquelle j'ai travaillé a une grille de notation. Critères pondérés, seuils, code couleur. De beaux outils. Rarement remplis avant que l'effort de proposition ne soit déjà entamé depuis trois semaines.
Les équipes qui filtrent réellement leurs soumissions ont une chose en commun : une réunion bid/no-bid hebdomadaire fixe, avec un décideur nommé et une règle selon laquelle rien au-dessus d'une certaine valeur en dollars ne passe en proposition sans une entrée au compte rendu.
L'outil compte moins que la cadence. Une fois la cadence en place, n'importe quelle grille de notation fera l'affaire. Tant que la cadence n'est pas là, la meilleure grille du monde restera vierge.
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