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Écrire sur le capture et le BD bien menés.

De courts articles issus du versant capture, BD et opérations de proposition du marché fédéral : ce que nous voyons fonctionner et ce que nous voyons échouer.

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Adoption

Pourquoi les équipes de capture s'éloignent de leurs outils

Chaque équipe de capture a une histoire sur le dernier outil qu'elle a essayé. Voici le schéma expliquant pourquoi il a cessé d'être utilisé, et comment concevoir en conséquence.

14 avr. 2026 · 6 min de lecture

Capture

La discipline du bid/no-bid est un problème de calendrier, pas un problème de notation

Chaque équipe a une grille de notation bid/no-bid. La plupart n'ont pas de réunion bid/no-bid au calendrier. Devinez laquelle compte le plus.

7 avr. 2026 · 5 min de lecture

Teaming

Le teaming comme capacité, pas comme improvisation

Les équipes qui gagnent sur le teaming sont celles qui traitent leur réseau de partenaires comme un actif géré, pas comme quelque chose qu'elles assemblent 45 jours avant qu'un RFP ne tombe.

28 mars 2026 · 4 min de lecture

Écrire sur le capture et le BD bien menés.

Pourquoi les équipes de capture s'éloignent de leurs outils

La discipline du bid/no-bid est un problème de calendrier, pas un problème de notation

Le teaming comme capacité, pas comme improvisation

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