Le teaming comme capacité, pas comme improvisation
La plupart du teaming que je vois commence quand le RFP tombe. Coups de téléphone, énoncés de capacités, accords de confidentialité, deux semaines frénétiques à monter une équipe. Souvent, l'équipe qui gagne n'est pas la meilleure : c'est celle dont le prime avait déjà bâti ses relations.
Les équipes qui gagnent régulièrement gèrent le teaming comme un programme. Base de données de partenaires avec énoncés de capacités à jour, accords de confidentialité actifs et historiques de gains. Points de contact réguliers, indépendants de toute opportunité spécifique.
Quand un RFP tombe, elles savent en 30 minutes si elles ont la bonne équipe. Tous les autres passent encore des coups de fil.
Autres lectures
Pourquoi les équipes de capture s'éloignent de leurs outils
Chaque équipe de capture a une histoire sur le dernier outil qu'elle a essayé. Voici le schéma expliquant pourquoi il a cessé d'être utilisé, et comment concevoir en conséquence.
La discipline du bid/no-bid est un problème de calendrier, pas un problème de notation
Chaque équipe a une grille de notation bid/no-bid. La plupart n'ont pas de réunion bid/no-bid au calendrier. Devinez laquelle compte le plus.